磨具行业报告/庞文报告
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内磨具企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在磨具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得磨具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内磨具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，磨具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
磨具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由磨具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
一个成功的磨具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在磨具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
转变经营理念是走磨具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接磨具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
磨具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是磨具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。磨具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着磨具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型磨具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期磨具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定磨具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制磨具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制磨具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了磨具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对磨具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
目前，我国磨具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，磨具业的利润率约为3%。资源整合将是未来磨具业发展的主要特征。国内磨具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国磨具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为磨具业的进入门槛不高，区域性很强。
近年来，虽然国内磨具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但磨具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，磨具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然磨具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对磨具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。磨具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，磨具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使磨具业的发展主要依靠相关企业。由于国内磨具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，磨具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动磨具业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的磨具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要磨具行业提供更高质量的产品。然而，现有的磨具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范磨具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，磨具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了磨具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究磨具业的标准化和发展。
针对我国磨具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个磨具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定磨具业市场形成强大动力。
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+磨具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信磨具行业的前景广阔。
近年来，国内磨具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，相关数据展示了与磨具密切相关的三项政策文件，为磨具的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关磨具管理的文件，这些文件在磨具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对磨具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《磨具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展磨具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，磨具主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在磨具领域的投资，国内磨具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的磨具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内磨具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异
目前，我国磨具领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对磨具相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的磨具产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
国内外磨具的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外磨具有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业磨具的探索方向和落地形式不同。 国外磨具注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内磨具倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。
根据应用领域的不同，磨具行业品牌的知名度不同。 根据磨具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将磨具技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据磨具技术的供给维度分析，磨具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，磨具产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国磨具经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，磨具行业已经进入了品牌竞争的时代。 磨具市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌磨具企业的必由之路。
目前, 磨具行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
磨具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 磨具行业对上游议价能力较强。
磨具行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、磨具、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 磨具行业对下游议价能力较强。
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
国内磨具创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多磨具领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着磨具技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为磨具领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
ZZZ企业拥有磨具领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从磨具整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的磨具技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为磨具领域第二大厂商,磨具技术打造了从精细化应用方案,大大提升磨具产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于磨具的智能化产品,包括前后端的磨具结构化、立体化和市场化产品,更是在磨具领域拥有全产业链布局。
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军磨具市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在磨具技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
